Penjualan Menjual Ide

 Penjualan sering kali diselesaikan dalam bisnis tanpa pemeriksaan produk yang sebenarnya oleh pembeli; seperti saat penjual menunjukkan fotonya dengan nomor katalog. "Barang" akan dikirim nanti. Namun, proses penjualan sudah selesai; meskipun hanya mata batin pembeli yang telah melihat apa yang diharapkannya dari pesanannya. Tenaga penjualan tidak menyajikan apa pun kecuali ide-ide tertentu pada visi mental calon pelanggan. Tetapi ide-ide ini telah dijual dengan sangat realistis ke imajinasi pembeli sehingga dia memberikan pesanannya untuk apa yang dia harapkan.

Cara Menjual Ide

Misalkan produk yang dikirim kemudian tidak sesuai dengan ide-ide tertentu tentang mereka yang telah dijual. Misalnya, perangkat yang dikirim tidak sama dengan gambar penjual saat menerima pesanan. Kemudian tidak ada penjualan "barang" yang berbeda. Pembeli yang berniat membeli ide tertentu, dan dia tidak akan menerima pengiriman produk yang berbeda dengan ide yang dijual kepadanya.

Cara Memulai Bisnis dengan Menjual Ide

Penjual tidak benar-benar menjual produk. Dia menjual ide tentang produk.


Izinkan saya memberi Anda sebuah contoh: seorang agen real estat menjelaskan sebuah bungalo kepada calon pembeli rumah. Dia menunjukkan rencana dan spesifikasi, dengan dimensi yang akurat; tidak ada representasi yang salah dari detail apa pun. Agen tersebut secara khusus menekankan bahwa bungalo akan menjadi rumah yang "nyaman". Prospek memutuskan untuk membeli properti dengan mengatakan, "Jika seperti yang Anda gambarkan, saya akan mengambil tempat itu."


Penjualan ke pikirannya telah selesai.


Yang tersisa hanyalah pengiriman bungalo sesuai dengan ide yang dijual. Agen real estat yang senang membawa pembeli ke "rumah yang nyaman", tetapi kamar kosong tidak mengkonfirmasi ide yang ditekankan kepada prospek. Agen real estat telah membuat kesalahan dengan tidak mempelajari konsep orang lain tentang rumah yang nyaman sebelum menjual harapan akan kenyamanan. Dia terkejut ketika penjualan dibatalkan dengan kontradiksi prospek dari deskripsinya, "Tidak ada yang nyaman tentang tempat ini."


Calon pembeli rumah merasa telah terjadi kekeliruan; padahal bungalonya persis seperti denah dan spesifikasi yang diperlihatkan kepadanya. Dia menjual ide bahwa "produk" belum terkirim; jadi dia menyatakan penjualannya batal.


Ingatlah dua langkah ini di lain waktu ketika Anda mengunjungi prospek Anda: penjualan berhasil diselesaikan hanya ketika ide-ide yang benar dijual, dan setelah itu disampaikan oleh produk atau layanan.




Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Metode Menulis Alamat Pengiriman Benda yang Benar

Image
Mengapa kita wajib menuliskan alamat kirim benda dengan baik serta benar cocok dengan standar yang diberlakukan oleh segala ekspedisi? Sebab, dengan menuliskan alamat pengiriman yang baik serta benar hendak memudahkan kurir/ ekspedisi yang bertugas membawakan benda dengan selamat hingga tujuan. Penyusunan yang tidak benar hendak sangat berakibat pada ditaksir waktu pengiriman, sebab tenaga pengirim/ kurir wajib melaksanakan cross check terlebih dulu, alamatnya diperuntukan buat kota yang terletak di kabupaten mana. Kita ketahui sendiri, Indonesia mempunyai banyak sekali pulau, serta itu terdiri dari kabupaten dimana tiap tiap- tiap kabupaten terdapat yang mempunyai nama kota sama ataupun nyaris sama. Berikut ini merupakan tata metode penyusunan alamat, posisi serta destinasi tujuan pengiriman benda. Metode Menulis Alamat Pengiriman di Dokumen/ Surat  jasa ekspedisi – Bagian balik kiri atas/ dasar dituliskan lengkap Nama Pengirim, Alamat, serta Kontak( Nomor. Telp/ H...
Read more

Panduan Memilih dan Memasang AC yang Tepat untuk Menunjang Kenyamanan Rumah dan Kantor

Image
  Memilih dan memasang AC yang tepat di rumah atau kantor adalah langkah penting untuk menciptakan suasana yang nyaman, terutama di daerah yang memiliki cuaca panas. Tidak hanya soal memilih perangkat yang berkualitas, namun pemasangan yang tepat juga memengaruhi efisiensi dan kenyamanan penggunaan. Dalam artikel ini, kami akan memberikan tips cermat dalam memilih dan menginstalasi AC yang tepat untuk rumah dan kantor, serta menjelaskan beberapa hal yang perlu diperhatikan saat membeli dan memasang AC di tempat Anda. Menentukan Kebutuhan Ruangan Sebelum Membeli AC Langkah pertama yang perlu dilakukan sebelum membeli AC adalah memahami kebutuhan ruangan Anda. Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi ukuran ruangan, jumlah orang yang biasanya berada di dalamnya, dan juga seberapa banyak sinar matahari yang masuk ke dalam ruangan. Ruangan yang lebih besar atau memiliki banyak peralatan elektronik mungkin memerlukan AC dengan kapasitas yang lebih besar. Sebaliknya, ruangan y...
Read more

Jenis Karakter Manusia: Sanguinis, Plegmatis, Koleris, Melankolis

Image
Manusia memiliki kepribadian yang berbeda- beda serta unik. Kepribadian ataupun karakter manusia dapat dipelajari, serta manusia kadangkala mempunyai kesamaan kepribadian antara satu dengan yang yang lain. Semacam dikutip dari halaman IPFS, karakter manusia sudah dikaji serta dirangkum jadi 4 tipe. Keempatnya masuk dalam teori proto- psikologis, di mana teori itu dipecah lagi jadi 4 jenis karakter mendasar, ialah sanguinis( optimis, aktif serta sosial), koleris( pemarah, kilat ataupun gampang tersinggung), Setelah itu jenis melankolis( analitis, bijak serta tenang), serta Plegmatis( santai serta damai). Namun, terdapat mungkin seorang mempunyai 2 kepribadian, semacam plegmatis( 70 persen) serta melankolis( 30 persen). Tabib Yunani, Hippocrates( dekat tahun 460 370 SM) memasukkan 4 temperamen ke dalam teori medisnya bagaikan bagian dari konsep kedokteran kuno tentang humorisme. Dalam penjelasannya disebutkan, 4 cairan badan mempengaruhi watak serta sikap karakter manusia. Berikut...
Read more